Como anunciar
a sua empresa
Atualizado em agosto de 20269 min de leitura
Antes de escolher onde anunciar, faça o que é de graça. Para negócio local, o Perfil da Empresa no Google costuma render mais que os primeiros mil reais de campanha, e quase todo mundo pula essa parte para ir direto ao que custa.
Depois dela, este texto tem os canais, para quem cada um serve, o que precisa existir antes de ligar o primeiro anúncio e como saber se funcionou.
Comece pelo que é grátis
Quatro coisas sem custo, em ordem de retorno. Feitas em uma tarde, elas mudam o resultado de qualquer verba que venha depois:
- Perfil da Empresa no Google. Coloca você no mapa e no resultado com telefone, horário e rota. Para quem tem endereço ou área de atendimento, é o item de maior retorno da lista inteira.
- Avaliações. Peça a cliente satisfeito, na hora em que ele está satisfeito. Nota e quantidade decidem entre você e o concorrente ao lado no mapa, e ninguém decide por quem tem zero.
- Um lugar para onde mandar as pessoas. Site ou landing page, com o que você faz e como falar com você. Sem isso, todo o resto vaza.
- WhatsApp organizado. Mensagem de saudação, catálogo e alguém respondendo em minutos. Adianta pouco atrair gente para uma porta que ninguém abre.
Só depois disso o dinheiro em anúncio rende, porque anúncio não cria confiança: ele acelera a decisão de quem já encontrou motivo para confiar.
Onde anunciar, e para quem cada canal serve
A escolha não é de orçamento. É de como as pessoas compram o que você vende.
Quem já procura
a partir de R$ 1.500 por mês
Serviço que a pessoa procura quando o problema aparece: encanador, advogado, clínica, assistência técnica.
- A pessoa já quer comprar, então fecha mais rápido
- Dá para medir cada contato até a origem
- Funciona sem seguidor e sem conteúdo
- Clique caro em setor disputado
- Não serve para produto que ninguém procura ainda
- Precisa de página de destino boa, senão desperdiça
Quem ainda não procurou
a partir de R$ 600 por mês
Produto visual, oferta por impulso e negócio que precisa ser descoberto: moda, estética, alimentação, evento.
- Clique mais barato que no Google
- Alcança quem nunca ouviu falar de você
- A imagem faz metade do trabalho
- Demora mais para virar venda
- Precisa de material novo com frequência
- Cansa o público rápido em cidade pequena
Grátis
1 a 2 semanas para aprovar
Qualquer negócio com endereço ou área de atendimento. É o primeiro passo, antes de qualquer verba.
- Aparece no mapa e na busca sem custo
- Avaliação de cliente pesa muito na decisão
- Mostra telefone e rota direto no resultado
- Exige comprovação de endereço
- Precisa de atualização e resposta a avaliação
- Sozinho não alcança quem está fora da região
Existem outros canais que valem em casos específicos: TikTok para público jovem e produto visual, LinkedIn para venda entre empresas com ticket alto, rádio e mídia local para praça pequena. Nenhum deles é o primeiro canal de quem está começando.
Como escolher o primeiro canal
Uma pergunta resolve: as pessoas procuram o que você vende?
- Sim. Encanador, advogado, dentista, mecânico, contador. Comece pelo Google. A pessoa já tem o problema e está escolhendo quem resolve.
- Não. Roupa, doce, decoração, curso, estética. Comece pelo Meta. Ninguém acorda procurando, e a descoberta é que cria a vontade.
Um canal por vez, pelo menos nos primeiros noventa dias. Dividir R$ 1.500 entre dois canais dá duas campanhas fracas em vez de uma com dados suficientes para decidir alguma coisa.
O que precisa existir antes de ligar o anúncio
- Uma página de destino, não um perfil. Clique pago caindo no Instagram é dinheiro entregue à plataforma. Ele precisa cair numa página com uma ação só.
- Medição de conversão instalada. Sem ela a plataforma otimiza por clique, e clique não paga conta. Com ela, ela passa a procurar quem preenche formulário.
- Alguém para responder. Contato que espera três horas já falou com outro fornecedor. Se não há gente disponível, é aqui que um agente de IA no WhatsApp entra, respondendo na hora e a qualquer horário.
- Uma oferta clara. "Conheça nossos serviços" não é oferta. "Avaliação sem custo esta semana" é. A diferença entre as duas costuma valer mais que a diferença de verba.
Como saber se funcionou
Curtida, alcance e visualização não são resultado. Acompanhe três números, e só eles:
- Quanto custou cada contato. Verba dividida pelo número de pessoas que chamaram.
- Quanto custou cada cliente. O de cima dividido pela sua taxa de fechamento. É o número que decide tudo.
- Quanto vale um cliente para você. Se o de cima for menor que este, continue. Se for maior, o problema não é a campanha.
A conta completa, com exemplo e com o que faz o clique custar mais, está em quanto custa anunciar no Google.
Onde a verba costuma vazar
- Impulsionar publicação. O botão de impulsionar é o mais caro do Meta. Ele entrega visualização, não contato, e não deixa escolher objetivo de conversão.
- Anunciar para todo o Brasil. Negócio que atende uma cidade pagando para aparecer em outro estado é o vazamento mais comum e o mais fácil de fechar.
- Mandar todo mundo para a home. Quem clicou num anúncio de um serviço precisa cair na página daquele serviço.
- Desligar cedo demais. Duas semanas não é teste, é aquecimento. Quem desliga no dia 10 pagou só a parte cara do aprendizado.
- Anunciar sem ter o que sustentar. Se a página é fraca ou ninguém responde, o anúncio só acelera a perda. É por isso que a primeira seção deste texto vem antes de todas as outras.
Se ainda não existe para onde mandar o clique, comece por como criar um site para a sua empresa.
Dúvidas frequentes
Como anunciar minha empresa de graça?
Cadastre no Perfil da Empresa no Google, que coloca você no mapa e na busca sem custo. Peça avaliação a cliente satisfeito, mantenha horário e telefone corretos, e publique foto real do trabalho. Para negócio local, isso costuma render mais que os primeiros mil reais de anúncio.
Qual o valor mínimo para começar a anunciar?
Na prática, R$ 1.500 por mês no Google. Abaixo disso a campanha não junta contato suficiente para você saber o que funcionou, e o gasto vira aposta. No Meta o mínimo prático é menor, em torno de R$ 600, porque o clique custa menos.
Preciso de site para anunciar?
Precisa de um lugar para o clique cair, e ele não pode ser o perfil do Instagram. Uma landing page resolve e é mais barata que um site inteiro. Anúncio mandando para perfil de rede social desperdiça a maior parte da verba.
Vale a pena anunciar no Instagram?
Vale quando o produto é visual e a compra é por impulso ou desejo. Não vale como primeiro canal para serviço que a pessoa só procura quando precisa, porque ali o Google entrega alguém pronto para fechar e o Instagram entrega alguém distraído.
Quanto tempo até dar resultado?
Os primeiros contatos costumam chegar na primeira semana. O que leva de 60 a 90 dias é a campanha ficar barata: é o tempo de descartar o que não converte e de a plataforma aprender quem é o seu público.
Não sabe qual canal serve para você?
Diga o que você vende e em qual cidade. A gente responde qual canal faz sentido começar e quanto colocar, mesmo que a resposta seja esperar mais um pouco.
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